Straight talk : چگونه معامله عالی در استانبول انجام دهیم

کامرون دگین، مدیر عامل Property Turkey، می‌گوید اول از همه،
اجازه دهید موردی را روشن کنیم.

وقتی می‌گوییم «معامله عالی انجام دهید»، نمی‌خواهیم مردم فکر
کنند که این کار به معنای گذاشتن ۱۰۰،۰۰۰ دلار آمریکا در ملک و دو
برابر کردن پول شما در یک سال است.»  

او می گوید که عوامل دیگر ممکن است چیز دیگری به شما بگویند. پکیج
های زیادی وجود دارد که به شما می‌گوید با انواع ترفندها درآمد
کسب خواهید کرد.  

اما دگین از روی تجربه تلخ می‌داند که چیزی به نام پول بدون زحمت
وجود ندارد. 

قانون طلایی مرکز شهر 

او می‌گوید: «برای ایجاد معامله عالی در املاک و مستغلات مسکونی،
توصیه می‌کنم در مرکز بمانید». 

او می‌داند که برخی با توصیه دگین مخالفت خواهند کرد. “بسیاری از
مردم با من مخالف خواهند بود. بسیاری از نمایندگان به مشتریان خود
می گویند: “به کامرون گوش ندهید، او منافع خاص خود را دارد.” اما
موردی وجود دارد که ۹۹٪ از این افراد نمی توانند ادعا کنند که
می‌دانند، و این بازار است. 

بیشتر بخوانید : Straight Talk with Cameron
Deggin 

در بازاری که به سرعت در حال حرکت است، نمایندگان می آیند و می
روند. اما دگین که ۱۵ سال در املاک استانبول زندگی، کار و سرمایه
گذاری کرده است، همه چیز را دیده است.  

من اشتباهات زیادی مرتکب شدم. پول زیادی از دست دادم. با این حال،
به اندازه کافی خوش شانس بودم که از املاک استانبول سود بسیار
مناسبی به دست آوردم. 

“یک روند قابل توجه: جایی که من پول درآوردم مرکز شهر بود. من در
حومه شهر ضرر کردم.” 

او گفت که بین سال های ۲۰۰۷ و ۲۰۱۲، دگین سرمایه گذاری زیادی در
حومه استانبول انجام داد. توسعه سریع و متمرکز در این مناطق حومه
بود و دگین در هیجان این حومه های رو به رشد غرق شد. 

اما اگر به ارزهای سخت نگاه کنید، من در هیچ کدام از آنها سودی
کسب نکردم.”

سرمایه گذاری های کوچک اما نوع عالی

در سال ۲۰۱۲، دگین تغییر مسیر داد و سرمایه گذاری های خود را در
مرکز شهر متمرکز کرد. بیشتر سرمایه‌گذاری‌های من بازدهی بسیار
مناسبی داشته است.»

او می گوید اما هر سرمایه گذاری در مرکز برنده نیست. 

«[پروژه ها] که با امکانات رفاهی آنها وسوسه شدم، نام تجاری بزرگ،
همه امکانات، لوکس … آن‌ها بازدهی را که به دنبالش بودم،
ندادند». 

او می‌گوید که ضرر نکرد، اما سرمایه‌گذاری‌هایش آنطور که
می‌توانست موفق نبود. 

سرمایه‌گذاری‌هایی که کارساز بود، املاک در ساختمان‌های کوچک‌تر
بود. “این تحولات خیابان فرعی: بوتیک کوچک، ۲۰-۳۰واحد، بدون نام
تجاری اما طراحی به اندازه کافی خوب و پارکینگ زیرزمینی: آنها پول
درآوردند. پول بسیار خوب.” 

بازسازی شهری 

دگین می گوید سهام مسکن استانبول در حال تغییر سریع است. ساختمان
های قدیمی تر و کمتر ایمن زلزله خیز، راه را برای پروژه های جدید
باز می کنند. این در برخی از محله‌های مطلوب و گران‌قیمت شهر
مانند شیشلی اتفاق می‌افتد.

 در این محله‌ها، ساخت‌وسازهای زیادی در حال انجام است، با
نسبت بزرگی از املاک فروخته شده قبل از تکمیل ساختمان. 

یکی از داستان های موفقیت اخیر دگین حول این ملک بازسازی شهری
متمرکز است.  

او دو واحد در یک ساختمان جدید که جایگزین یک کارخانه نساجی قدیمی
شد، خرید. به جای آن یک مجتمع ۳۳ واحدی با آپارتمان های یک، دو و
سه خوابه ساخته شد. 

در سال ۲۰۱۹، دگین یک آپارتمان یک خوابه به قیمت ۴۵۰،۰۰۰ لیر
(۶۳،۰۰۰ دلار آمریکا) و یک آپارتمان دو خوابه به قیمت ۷۰۰،۰۰۰ لیر
(۹۹،۰۰۰ دلار) خریداری کرد.

او می‌گوید که امروز، اینها به ترتیب ۱۱۳،۰۰۰ دلار و ۲۸۰،۰۰۰ دلار
ارزش دارند.

با این حال، انتظار نتایج مشابه را نداشته باشید، مگر اینکه
واقعاً حرفه ای باشید. 

سرمایه‌گذاری‌های مسکونی بسیار کمی در استانبول وجود دارد که این
بازده را به شما بدهد. 

جذابیت برجهای مسکونی بلند برند 

دگین می‌گوید، مسکونی های بلندمرتبه و با مشخصات بالا به شدت برای
خریداران خارجی عرضه می‌شوند. 

“پشت هیلتون یک پروژه دوست داشتنی، پیشرفته و با مشخصات بالا وجود
دارد. امکانات زیاد – خدمات نگهبانی، باشگاه بدنسازی،همه مواردی
دارند. اگر به دنبال پد لوکس هستید، این همان مکان است.” 

 دگین می‌گوید به‌عنوان خانه لوکس، نمی‌توانید آن را
نادیده بگیرید.

اما اگر به دنبال سرمایه‌گذاری هستید، هیچ‌کدام از این پروژه های
پیشرفته و با برندهای بسیار معروف سرمایه‌گذاری خوبی نیستند. ”
مردم دوست ندارند این را بشنوند، اما این یک straight talk است،
ما آن را صادقانه به شما خواهیم گفت.” 

دگین می گوید، سرمایه گذاران باهوش متوجه خواهند شد که نسبت
بیشتری از خارجی ها در این میسکونی های مارک زندگی می کنند. 

“این به این دلیل است که واحدهای مارک بسیار قابل مشاهده هستند و
به بازار عرضه می شوند.”

او می‌گوید در مقابل، در پروژه های بوتیک‌، سرمایه‌گذاران خارجی
به سختی وجود دارند، زیرا شخصی اطلاعی ندارد. 

این به شناخت بازار و داشتن آن شناخت درونی از شهر بستگی دارد.
“شما باید دقیقا بدانید کجا سرمایه گذاری کنید. اگر در این
مکان‌های با برندهای معتبر بالا سرمایه‌گذاری کنید، خانه‌ای زیبا
خواهید داشت. اما اگر به دنبال بازگشت سرمایه خوب هستید، آن را
دریافت نمی کنید.” 

دگین می‌داند که برخی از حرف‌های او خوششان نمی‌آید. او اما او به
خود می‌بالد که مستقیم است و این شفافیت بخشی جدایی‌ناپذیر از
فرهنگ شرکت او است. 

«با تمام قسمت‌های یوتیوب و مشاوران مشتری، صراحتاً به مردم
می‌گوییم که چگونه فکر می‌کنیم. علیرغم اینکه گاهی توصیه هایی که
به مشتریان خود می کنیم با آنچه از بازار می شنویم مغایرت دارد.
ما در خطر انزوا هستیم، اما آنچه را که فکر می کنیم به مردم می
گوییم.”