Straight Talk: استراتژی خروج عالی هنگام سرمایه گذاری در استانبول

هنگامی که در ملک سرمایه گذاری می کنید، به یک توپ کریستالی نیاز
دارید تا سود خود را به حداکثر برسانید – و خریدار پیدا کنید.
کامرون دگین، مدیر Property Turkey، نکاتی را برای سرمایه گذاران
بالقوه قبل از حرکت در بازار املاک استانبول ارائه می دهد. 

مانند ترک ها فکر کنید 

دگین می گوید: «به عنوان سرمایه‌گذار خارجی باید مانند یک ترک فکر
و عمل کنید. با توجه به اینکه ۹۵٪ از بازار املاک استانبول را
خریداران ترک تشکیل می دهند، به احتمال زیاد به افراد محلی می
فروشید. علاوه بر این، آنها احتمالاً خریدار خانه هستند. 

“پس خریداران ترک خانه چه می خواهند؟ ویژگی های یک خانه چیست؟”
یکی از توصیه های دگین این است که از بزرگراه های شلوغ خودداری
کنید. برای برخی از سرمایه‌گذاران خارج از کشور، به‌ویژه آن‌هایی
که عادت به سرمایه‌گذاری در خاورمیانه در مکان‌هایی مانند دبی
دارند، ممکن است فکر کنند که اگر در ملکی در شریان اصلی قرار
گرفته باشد، این یک علامت مثبت است. 

با این حال، در ترکیه این نقطه ضعف است: به گفته دگین، ترک ها
توسعه در جاده های کوچکتر را هدف قرار می دهند.

بیشتر بخوانید: Straight Talk با کامرون دگین  

از خانه های دارای دفتر اداری 

دگین می‌گوید در سال‌های آخر، توسعه‌هایی که واحدهای با کاربرد
دوگانه را ارائه می‌کردند، به عنوان مورد بزرگ بعدی توسط
توسعه‌دهندگان معرفی شدند. با این حال، موفق نبودند.

دگین می گوید: «مفهوم دفتر خانه واقعاً در استانبول مطرح نشده
است. 

او به آستوریا اشاره می کند، جایی که Property Turkey چند سال پیش
در آن دفتر داشت. از این نقطه آسیب می بیند و خریداران خانه از
این موضوع دوری می کنند.

او می گوید که خریداران ترک به دنبال یک جامعه هستند. این به
سادگی در مجتمعی بزرگ که در آن همسایگان شما کسب و کار است، وجود
ندارد. 

“این طبیعت خانه را از بین می برد. خریداران ترکیه ای می خواهند
بدانند که اگر خانه ای بخرند، همه همسایگانشان برای مدت طولانی در
آنجا خواهند بود. آنها می خواهند بتوانند سلام کنند و یک قهوه
بنوشند.” 

مراقب سطح ورود خود به بازار باشید

دگین می‌گوید که این ویلای زیبای پنج خوابه ممکن است گزینه مناسبی
برای سرمایه‌گذاری به نظر برسد، اما تعداد خریدارانی که آن را در
نظر می‌گیرند، ویلای کوچکی خواهد بود.

دگین می‌گوید: «در نقطه‌ای بخرید که پس از پنج سال هنوز پروفایل
خریدار بزرگ را هدف قرار می‌دهید. این بدان معناست که آن را در
سطح خریداران جوان ترکیه قرار دهیم.

او می گوید: «مطمئن شوید که در دسترس جمعیت جوان ترکیه هستید.
“ترکیه کشور فقیری نیست، اما کشور ثروتمندی هم نیست. به این معنی
که از ۸۵ میلیون جمعیت ترکیه، اکثریت جوانانی هستند که زندگی خود
را شروع می کنند.” آنها پتانسیل درآمدزایی خوبی در آینده دارند،
اما اکنون درآمد مگابوک ندارند.” 

دگین توصیه می‌کند برای جلوگیری از قیمت‌گذاری خارج از بازار،
روی پروژه های لوکس‌های مقرون‌به‌صرفه سرمایه‌گذاری
کنید. این آپارتمان مرکزی با قیمت مناسب با امکانات عالی و
دسترسی خوب به مرکز شهر است.

پروژه خوب در منطقه بد خریداری نکنید

“به جای خرید پروژه خوب در مکانی بد، یک پروژه بد را در مکانی خوب
بخرید.”

دگین می‌گوید، همانطور که حتی سرمایه‌گذاران تازه‌کار هم
می‌دانند، هنگام خرید ملک، موقعیت مکانی اهمیت بسیاری دارد. 

او می‌گوید در حومه استانبول در محله‌هایی مانند اسنیورت و
بیلیک‌دوزو، پروژه‌های واقعاً خوبی با امکانات جامع وجود دارد.
“در انزوا، ممکن است این پروژه ها را بررسی کنید و فکر کنید، آنها
همه چیز دارند. با این حال، این مناطق معمولاً دارای سقف شیشه ای
هستند که بلند نیست.»

او می‌گوید لحظه‌ای که یک خریدار ترک خانه بتواند آن را بپردازد،
به مرکز شهر یا منطقه‌ای که مطلوب‌تر است نقل مکان می‌کند.

“به دنبال پروژه متوسط در مکان مناسب و سطح ورودی مناسب، قیمت ناب
بروید. زمانی که برای فروش بیایید بازده بهتری خواهید داشت.”

مراقب سرمایه گذاری های مشترک باشید

دگین هشدار می دهد که همه پروژه ها یکسان ایجاد نمی شوند. در
سرمایه‌گذاری مشترک، مالک زمین و توسعه‌دهنده هر کدام سهمی در
پروژه دارند، معمولاً یک مجتمع بزرگ‌تر. گاهی اوقات، برای زمین با
واحدهای در حال توسعه به مالک زمین پرداخت می شود. 

دگین می‌گوید بر اساس شرایط قرارداد، مالک زمین به طور کلی
نمی‌تواند واحدهای خود را تا زمانی که توسعه‌دهنده به فروش
نرساند، عرضه کند. این بدان معناست که هر سرمایه‌گذاری که امیدوار
است در میان‌مدت درآمد نقدی داشته باشد، ممکن است خود را کاهش
دهد. 

دگین می گوید: «بگویید که برای یک تخت ۱۰۰،۰۰۰ دلار می پردازید.
“سه سال می گذرد، شما می خواهید به قیمت ۱۳۵ دلار بفروشید. شما
ملک خود را در بازار عرضه می کنید تا متوجه شوید که ملکی مشابه به
قیمت ۹۵،۰۰۰ دلار، درست در کنار خانه، عرضه می شود.”

او می‌گوید ممکن است تعجب کنید که آیا برای ملک خود بیش از حد
پرداخت کرده‌اید. شما نداشتید. اتفاقی که افتاده این است که مالک
زمین نیز تصمیم به نقدینگی گرفته است و آنها می توانند به هر
قیمتی که دوست دارند بفروشند. 

دگین می گوید سرمایه گذارانی که در این وضعیت قرار می گیرند باید
چند سال دیگر صبر کنند تا قیمت ها شروع به ثبات کنند.