۱۰ تکنیک چانه زنی مانند مردم بومی در ترکیه

چانه زنی یک روش زندگی در ترکیه است. این فقط یک تمرین تعیین قیمت
نیست، بلکه راهی برای معاشرت است، به همین دلیل است که اغلب در
طول یا بعد از یک فنجان چای ترکی انجام می شود.  

آمدن از کشوری که قیمت همه چیز ثابت است به این معنی است که وقتی
با یک مغازه دار ترکیه ای مشتاقانه معامله می کنید، ممکن است تعجب
کنید. ما به شما بینشی از فرهنگ چانه زنی – و چند نکته برای
شروع شما ارائه می دهیم.  

۱. آماده باشید مدتی وقت بگذارید 

مطمئن شوید که زمان زیادی را در سفرهای خرید خود در نظر می گیرید.
خرید در ترکیه تشریفات است، مانند بازگشت به خانه نیست که در عرض
پنج دقیقه وارد و خارج از مغازه شوید. قبل از شروع، آماده باشید
که با فروشنده احوالپرسی کنید، و احتمالاً یک فنجان چای صرف کنید.
در حالی که چای خود را می نوشید، فروشنده کالای مورد نظر شما را
توصیف می کند – ویژگی های منحصر به فرد آن، کیفیت بالای آن. ممکن
است احساس کنید برای همیشه اینجا خواهید بود، اما مطمئن باشید،
همه اینها بخشی از روند است.  

۲. تمرین و تحقیق خود را انجام دهید 

قبل از اینکه بخواهید قیمت کمتری بخواهید، به بازار یا منطقه
نگاهی بیندازید تا ببینید فروشندگان دیگر همان کالا را به چه
قیمتی می فروشند. حداقل از دو مکان دیگر دیدن کنید تا بتوانید در
مورد قیمت اطلاعاتی کسب کنید و در نتیجه قدرت چانه زنی خود را در
مغازه انتخابی خود افزایش دهید و به آنها بگویید که مغازه های
دیگر در مجاورت این مبلغ را دریافت می کنند.  

۳. تمرین کنید تا چهره مصممی داشته باشید

در مورد کالای انتخابی خود خیلی مشتاق به نظر نرسید – حتی اگر فکر
می کنید فرش یا ست چای عالی را پیدا کرده اید. در طول فرآیند
چانه‌زنی، فروشنده شما را برانداز میکند و سعی می‌کند حدس بزند که
شما واقعاً چقدر کالا را دوست دارید و میخواهید. اگر فروشنده فکر
می کند که ممکن است در مورد کالای مورد نظر تصمیم نگیرید، ممکن
است قیمت را حتی بیشتر کاهش دهد تا شما را به خرید ترغیب کند. قبل
از اینکه به کالای دلخواه خود برگردید، چند کالای دیگر را بردارید
و وانمود کنید به آنها علاقه دارید. 

۴. ارقام و قیمت ها را بدانید 

یک قانون خوب برای شروع این است که ۳۰-۴۰ درصد از قیمت اعلام شده
را کم کنید. مذاکرات را با پرسیدن قیمت از فروشنده آغاز کنید و
سپس یک پیشنهاد متقابل ارائه دهید. اگر مطمئن نیستید، فقط بگویید
که فکر می‌کنید کالا بسیار گران است و منتظر بمانید تا فروشنده یک
قیمت جایگزین ارائه دهد. قیمت خیلی پایین پیشنهاد نکنید وگرنه
فروشنده فکر خواهد کرد که شما بازار را نمی شناسید. اگر فروشنده
به پیشنهاد شما بخندد یا رفتاری توهین آمیز داشته باشد، ناامید
نشوید، این بخشی از آیین چانه زنی است. وقتی همه چیز شکست خورد،
از خروج استفاده کنید: شروع به بیرون رفتن از مغازه کنید و
فروشنده شما را صدا میزند و قیمتی با تخفیف ارائه می دهد. 

۵. بهترین قیمت را پیشنهاد بدهید

همیشه آزاردهنده است که بفهمید شخصی برای یک کالای مشابه کمتر از
شما پول پرداخت کرده است. و به احتمال زیاد، همیشه بهترین قیمت را
نخواهید داشت. ترفند این است که تصمیم بگیرید که چه اندازه برای
شما ارزش دارد و بیشتر از آن هزینه نکنید. به این ترتیب، وقتی همه
چیز گفته و انجام شود، همیشه ارزش پول را دریافت خواهید
کرد. 

۶. بیرحم باشید 

اگر فکر نمی‌کنید بهترین معامله را دارید، آماده باشید که کنار
بروید. ارزش پرداخت بهایی را ندارد که از آن ناراضی هستید. و اگر
معامله شگفت انگیزی دریافت کردید و با چهره غمگین فروشنده خود
مواجه شدید، احساس گناه نکنید. فروشنده مطمئناً چیزی را به شما
نمی فروشد اگر به این معنی باشد که او در یک کالا ضرر کرده است.
برعکس، آنها احتمالاً فروش خوبی داشته اند و به اندازه شما خوشحال
هستند. 

۷. عصبانی نشوید

وقتی درگیر مذاکرات هستید، می توانید به راحتی از کوره در بروید.
به یاد داشته باشید که یک نفس عمیق بکشید و به یاد داشته باشید،
این فقط یک فرش است، و مساله شخصی نیست. اگر خونسردی خود را از
دست بدهید، فروشنده احترام خود را نسبت به شما از دست خواهد داد –
و احتمال اینکه قیمت خوبی به شما بدهد، کمتر خواهد بود.

۸. کالاهای بیشتر به معنای تخفیف بیشتر است

اگر به دنبال چند کالا در سفر خرید خود هستید، همه چیز را یکجا از
همان فروشگاه خریداری کنید. در صورت خرید چند کالای مختلف، به
احتمال زیاد تخفیف دریافت خواهید کرد.

۹. احساس نکنید مجبورید چیزی بخرید 

حتی اگر یک ساعت را در مغازه سپری کرده باشید، چای بنوشید و
چیزهای خوشایند رد و بدل کنید، هیچ تعهدی برای خرید کالا ندارید.
اگر مغازه دار سعی می کند احساس گناه کنید و از زمانی که با شما
سپری کرده شکایت می کند، دیگر از آنها خرید نکنید – فروشندگان به
خوبی آیین چانه زنی در ترکیه را می‌دانند و مطمئناً انتظار فروش
تضمینی ندارند. با این حال، اگر روی قیمتی توافق کرده اید، باید
کار مناسبی انجام دهید و معامله را ادامه دهید.

۱۰. پرداخت نقدی را در نظر داشته باشید

قیمت نهایی شما  قیمت نقدی است. بانک‌ها برای تمام
تراکنش‌های کارت هزینه سنگینی می‌گیرند – گاهی اوقات تا ۶ درصد.
هنگام خریدهای بزرگ از این موضوع آگاه باشید.