Straight Talk: برنامه ریزی برای سرمایه‌گذاری املاک در ترکیه
چه کسانی می‌خواهند در بازار املاک ترکیه سرمایه گذاری کنند،
معمولاً با مشکلاتی روبرو می‌شوند هنگامی که با بررسی دقیق آغاز
می‌کنند. در حالی که بسیاری از اطلاعات در دسترس است، همچنین،
زمینه محدودیتی در اطلاعات به زبان انگلیسی وجود دارد. پس چگونه
می‌توانید بدانید کدام راه را باید پیش بگیرید؟
کامرون دگین، مدیرعامل Property Turkey با سرمایه‌گذاران جدید
همدردی می‌کند. “مطمئناً برای یادگیری مطالب بسیار زیادی وجود
دارد”، او می‌گوید. با این حال، چند راه حل وجود دارد که می‌تواند
تضمین کند که شما سرمایه خود را در جای مناسب و با مشاور مناسب
قرار دهید.
ما از سال ۲۰۰۱ در این بازار حضور داریم؛ سال‌های زیادی را صرف
ملاقات و کمک به صدها یا هزاران مشتری کرده‌ایم”، دگین می‌گوید.
او می‌گوید:« موفق‌ترین مشتریانی که موفق به
رسیدن به هدف شدند، آنهایی بودند که برنامه‌ریزی می‌کردند.” برای
این کار، آنها باید تصمیمی در مورد جایی که می‌خواهند سرمایه
گذاری کنند بگیرند»
ترکیه یک کشور با جمعیت ۸۲ میلیون نفر است و به لحاظ مساحت،
احتمالاً پنج برابر انگلستان است. در این کشور فرهنگ‌های مختلفی
وجود دارد: در مناطق اجتماعی و جغرافیایی متفاوت فاصله‌های زیادی
وجود دارد.
“بعضی از خریداران بالقوه با ما تماس می‌گیرند و می‌گویند: «من
می‌خواهم به استانبول بیایم، دو روز در آنجا بمانیم، دو روز
در آنتالیا بمانیم و یک روز در بدروم بعد تصمیم بگیریم.» در ۲۰ سال گذشته، هیچ فردی
را ندیده‌ام که این کار را انجام داده باشد و توانسته باشد چیزی
بخرد.”
سرمایه گذاران باید به طور کامل در مورد آنچه می خواهند، واضح
باشند.
“از کجا شروع کنید؟ آیا استانبول، یک شهر با جمعیت ۲۰ میلیونی؟ یا
آیا مکانی مانند بدروم، یک شهر تفریحی ساحلی شیک و با اعتدال؟ یا
به فتحیه، یک شهر سنتی و محلی؟ یا به آنتالیا که در بین یک شهر و
شهر کوچک قرار دارد و جمعیت آن ۱.۱ میلیون نفر است؟
کامرون دگین می‌گوید: “این یک موضوع داغ است. بسیاری از مشاوران
از من بدشانس می‌شوند، اما اگر به دنبال تحقیقات خود در مورد
مناطق هستید، آخرین جایی که باید به آن سر بزنید وب‌سایت‌ها یا
شرکت‌های مشاور املاک هستند.” این به این دلیل است که اکثریت
بزرگی از مشاوران املاک در ترکیه منطقه‌ای هستند، او توضیح
می‌دهد.
“آنها فقط در استانبول، یا فتحیه، یا بدروم فروش دارند، اگرچه در وب‌سایت آنها
ممکن است ترکیبی از مناطق را ببینید، اما این‌ها فقط برای
موتورهای جستجو هستند.”
دگین پیشنهاد می‌دهد که به منابع مختلفی مانند وب‌سایت‌های تورهای
گردشگری، گزارش‌های تجربی مردم در مناطق مختلف نگاه کنید. “تعداد
زیادی اطلاعات در دسترس است که ایده‌های متفاوتی درباره ترکیه به
شما می‌دهد.”
بدون شناخت بودجه پولی خود، در برنامه ریزی خود به جایی
نمی‌رسید، دگین می‌گوید. “بدون داشتن بودجه، نگاه کردن به وب
سایت‌ها بیهوده است. این بودجه شما است: مقداری که می‌توانید
پرداخت کنید، همچنین مقداری که می‌توانید در اقساط ماهیانه پرداخت
کنید.
“این یک مسئله سخت است”، دگین می گوید.
“وقتی «ملک برای فروش در ترکیه» جستجو می کنید، شما صفحاتی از
اطلاعات را خواهید دید. صدها شرکت که ملک در ترکیه ارائه می دهند.
تا ۹۰٪ آنها واسطه خوبی نخواهند بود – پس چگونه می توانید بدانید
کدام را به دست آورید؟”
دگین چند توصیه دارد:
-
دریافت نظرات مشتریان: “بله، نظرات جعلی هم
وجود دارد، اما باز هم آنها را بخوانید. به تاریخ نظرات توجه کنید و ببینید چه مدتی است که آنها
وجود دارند و چقدر پایدار هستند. -
بررسی پوشش رسانه‌ای: “نام شرکت و
مدیران آن را در گوگل جستجو کنید و ببینید آیا در رسانه‌های
خبری مثل Financial Times، New York Times یا Telegraph حضور دارند یا
نه. این‌ها نشانگر محبوبیت و شهرت یک شرکت معتبر و خوب بوده و
از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. - اگر امکانش هست، به دفتر آنها سر
بزنید: “ببینید که آنها کی هستند و دقیقاً چه می‌کنند،
دقیقاً همانند اینکه برای خرید یک ملک در خارج از کشور دیگر به
پزشکی رفتن مراجعه می‌کنید.
“صریح بودن و راستگویی با مشتریان مهم است”، دگین می گوید.
این رازی نیست که شرکت او به منظور حاصل کردن سود در کسب و کار
است، او می گوید که برای این کار، هزینه ای را از مشتریان دریافت می کنند، اگرچه بخش
عمده درآمد از فروشندگان و سازندگان بدست می آید.
برای اینکه مشتریان قبول کنند که پول سخت کسب شده خود را به این
شرکت بسپارند، Property Turkey برای افزودن ارزش کار کرد. “این
خدمات خوب است: به دست آوردن بهترین قیمت و شرایط، و بهترین ارزش
پول برای مشتریان؛ کار و هدف ماست. وقتی با مشتریان خود این هدف
را به دست می آوریم، خشنود هستم.”
بسیاری از خریداران در ترکیه نمی‌دانند که در آنجا، مدل واسطه‌ای
منحصر به فردی وجود ندارد.
“یک مشاور خوب که برای مدت طولانی فعالیت دارد، همه چیز را در
پروفایل خود دارد”
خریداران باید اشتباه قرار ملاقات با چندین مشاور را انجام ندهند
که این کار باعث شکستشان می‌شود. او تاکید می‌کند که ساختن رابطه
مشتری-مشاور بسیار مهم است. “یک مشاور خوب می‌تواند به شما مشاوره
و راهنمایی خوبی بدهد، اما نیاز به ساختن ارتباط بین شما و او
دارد. به عنوان یک خریدار، برای ساختن رابطه محور به جای تعداد
مشاوران بروید.”
با دیدن بسیاری از مشاورین، شما به یک پروتفولیو بهتر دسترسی
نخواهید داشت، بلکه در رابطه ساختن روابط مهم هستید. همانطور که
گفتم، یک مشاور خوب می‌تواند به شما نصایح و راهنمایی‌های خوبی
دهد، اما باید با شما رابطه ایجاد کند. به عنوان یک خریدار، بهتر
است روی روابط بیشتر تمرکز کنید تا تعداد مشاورین.”
“در پایان، ما همه انسانیم. برای ما دوستی و اعتماد مهم هستند.
وقتی احساس می‌کنیم که با خریدار نزدیکیم، تمام تلاشمان را
می‌کنیم تا به او کمک کنیم.”
“اگر فقط نیم روز با یک خریدار دیدار کنیم، آن شخص فقط یک شماره
برای ماست.”
“نکته اصلی من این است که رابطه خوب را به خاطر تعداد مشاورین
قربانی نکنید.”
ادامه مطلب: چگونه در ترکیه سرمایه‌گذاری کنیم.
دیدگاهتان را بنویسید